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张甜甜

张甜甜 暂无评分

财务管理 财务综合

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银行销售经理团队管理与业务推动技术

发布日期:2015-08-17浏览:1880

  • 课程大纲



    四、活动量管理的内涵 
    五、销售活动管理的目的 
    六、活动量管理的项目 
    七、销售活动管理的定义 
    八、如何做好个人活动管理 
    九、如何安排充实的一天 


    第二章:银行营销团队的晨会经营、夕会经营 
    一、晨会的功能与作用 
    二、晨会应达到的效果 
    三、晨会流程与运作要领 
    四、夕会经营的功能 
    五、夕会经营的运作要领 


    第三章:银行业务员客户开拓 
    一、缘故开拓 
    二、陌生市场开拓 
    三、转介绍开拓 
    四、其他开拓方法 
    五、准客户等级分类 
    六、计划100 
    七、客户拜访记录表的应用 


    第四章:银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定 
    一、业务考核办法 
    二、业务竞赛奖励办法 


    第五章:银行营销单位团队文化的建设 
    一、倡导内部“简洁”关系文化氛围 
    二、倡导做业务争先恐后的文化氛围 
    三、倡导协作攻关 


    第六章:银行展示行销 
    一、展示行销的意义 
    二、展示行销的注意事项 
    三、以小组单位,设计展示行销用的展板 


    第七章:银行营销团队目标管理 
    一、为什么要进行目标管理 
    二、目标规划的步骤——O、D、M、E 
    三、设定目标时的注意方向 
    四、目标设定的方法 
    五、如何做好个人的目标管理 
    六、如何执行单位的目标管理 
    七、如何协助部属做好目标管理 


    第八章:银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理 
    一、活动量管理所代表的意义 
    二、活动量管理的概念 
    三、周单元经营的意义 
    四、周单元的功能 
    五、周单元对领导者 
    六、周单元对员工 
    七、周单元运作的具体方法 
    八、月经营总结会的目的 
    九、月经营总结会的召开模式 


    第九章:销售经理的月行事历——月度经营规划 
    一、什么是月行事历? 
    二、月行事历的意义 
    三、为什么要有行事历 
    四、编排行事历注意事项 
    五、行事历填写步骤 
    六、行事历宣讲流程

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